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"最丑男人"要为女人打造最美跑步机

来源:海报时尚网 2016-07-11 15:22:00
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温州,这个繁衍中国最著名商帮的温柔乡,也是潘忠剑出生成长的故乡,那条300多公里长的黄金海岸线是年少的潘忠剑喜欢一遍遍来回奔跑的地方。日复一日,潘忠剑从家乡的海浪里跑到了创业大潮中。

“小乔”之父:潘忠剑


温州,这个繁衍中国最著名商帮的温柔乡,也是潘忠剑出生成长的故乡,那条300多公里长的黄金海岸线是年少的潘忠剑喜欢一遍遍来回奔跑的地方。日复一日,潘忠剑从家乡的海浪里跑到了创业大潮中,这一次,他跑出来的结晶是小乔跑步机。

这台凝聚了他10余年创业心血所打造的高颜值产品,即将于7月15日在淘宝众筹上线,对于潘忠剑来说,此次众筹是他的一次期中考,考验的是他的匠心、他的情怀,以及10余年商海打拼所积累的资源经验。


潘忠剑,小乔体育文化产业发展 (北京) 有限公司董事长,持续创业者,不可否认的一点,他是一个颇具情怀的人,他可以为实现创业梦而在学生时代便置身义乌的各大市场;他也会为响应“中国制造”变为“中国智造”的号召而倾尽全力,积极投身产品研发;同样,为了打造自己理想中的跑步机,他舍得不计投入地连续推翻十多套样品方案。


因此,新一代的小乔跑步机才得以以一个惊艳的形象出现在我们眼前,虽然在追求完美的潘忠剑眼中,它仍离自己心目中那个最终形象有一小段距离,但这丝毫不影响其成为一款颜值极高的产品。


今天我们得以与潘忠剑面对面,了解这位“最丑男人”和他那台“最美跑步机”之间的故事。


匠心:一种坚持的倔强


2013年起,雾霾话题成为每个中国人心头挥之不去的阴影,随着渴望运动健身的人越来越多,如何在污染严重的环境下开展跑步运动成为人们所考虑的问题。此时,室内跑步机无疑成为他们的首选。


雾霾话题成为每个中国人心头挥之不去的阴影


潘忠剑意识到家用跑步机市场将迎来一波增长高潮,于是便果断将目光锁定在这一领域。


“决定完方向,我们还要思考,之前跑步机的痛点是什么?我们要打造怎样的产品?”潘忠剑接着说,“当时归纳出跑步机的几个痛点:一是笨重,不灵活;其次价格过高,仅此一项就刷掉了很多潜在用户;另外,用户们的跑步过程也面临枯燥、无聊的烦恼,而小乔跑步机存在的意义,就在于一一去解决这些痛点。”


现代消费者受个性化消费需求的驱使,对产品也有了更高要求,他们或许不太在意产品价位、大众小众,却惟独对产品调性有特殊的热情。因此,一些不走寻常路,极具个性的产品往往更受年轻消费者们喜爱。在美国,Virtuix推出的Omini体感跑步机,就搭上了时下火热的VR技术快车,将用户在现实世界中的运动映射到虚拟现实世界中,这个看起来有些不可思议的组合却赢得了消费者的芳心,而同样为其俘获的还有投资人们,他们给Omini砸去300万美元的种子投资。


因此,为自己的产品确定独特调性尤为关键,这需要对市场和消费者心理有深入的了解,为此,潘忠剑先后测试了市场上9款不同价位、品牌的跑步机,并走访、调研了不计其数的消费者,与他们实地交流看法。最终,潘忠剑为小乔拟定了几个标签:颜值、互动性、智能化。他要为市场打造一款最具颜值的跑步机,而使用这台跑步机的人,也将不再是一个人孤独地奔跑。


小乔跑步机


在围绕这几个标签做文章前,潘忠剑和他的团队们也走过弯路。


“最开始我们给产品做加法,看到什么好的都往上套,有氧输出功能啦、安全测距啊、21寸大屏幕什么的全往上加,制造出的样品虽然自身体验感还不错,但这样的产品是不会为市场所接纳的。之后又走向另一个极端,一味追求简洁,却忽略了用户体验。”潘忠剑介绍道。


最后,初期的10余款样品全部胎死腹中,未能面世销售。


话说回来,小乔跑步机最初的样品们并非那么不堪,连放到市面上销售的资格都没有,只是在潘忠剑看来,未达到心理预期的产品拿出去售卖,显然会砸了小乔的招牌,也不符合他追求极致的性格。


作为一个充满情怀,独具匠心的创业者,潘忠剑必须坚守这一底线。匠心是一种坚持的倔强,唯有沉下心来打磨,才能使产品更具特性和竞争力。因此,每一次样品的推陈出新,背后都凝聚着潘忠剑及其团队的精心修改、完善。


"最丑男人"要为女人打造最美跑步机


小到跑步踏板的倾斜度、长度、选用材质,大到跑步机的整体架构、形象设计,潘忠剑与他的团队都要经历一轮轮反复论证。


而最终将于7月15日淘宝上线众筹的这款产品,具有极强的设计感和完善的跑道实景体验,配合小乔自主研发的APP,使其在系统上更有互动性。这些都是业内前所未有的,小乔堪称开拓者。


或许是看中潘忠剑的坚持和小乔的独特性,投资人也向他伸出了橄榄枝。从一开始接受亲朋好友帮助性质的投资,到之后投资人们纷至沓来,小乔跑步机所走的这条路已越来越为人所认可。截至目前,他们已经完成总额超2600万的Pre-A。


对于未来,潘忠剑表示,当前的首要任务是专注7月15日的淘宝众筹。未来,小乔还要更为注重对产品进行打磨,潘忠剑渴望以“乔一代”切入运动大健康这一蓝海,围绕小乔跑步机这款爆品衍生出更多如动感单车、线上社交、马拉松、约跑平台等产品。


最终,小乔跑步机将与潘忠剑旗下的昂臣电器、辉叶健康一道,形成集团作战效应。


“小乔不走暴利路线,现在行业内有许多与小乔性质一样的产品,销售价格却是我们的4倍以上,在我看来,它们终将露出马脚,为市场所淘汰。在跑步机行业内,小乔创新者的身份被弱化,而真正突出的是作为一个颠覆者和革命者的角色。”


“毫无疑问,我们就是行业原有结构的'破坏者'。”潘忠剑总结道。


"最丑男人"要为女人打造最美跑步机


忙碌的屠夫创业者


翻开潘忠剑的朋友圈,你能轻易地察觉这个创业男人的忙碌,早上在上海,中午就到了金华,下午出现在杭州,到晚上,他又踏上了回温州的动车,一天24个小时,除了仅有的4、5个小时睡眠时间,潘忠剑一直在赶路、开会,以至于接受采访时,他还顶着两个大大的黑眼圈。


潘忠剑和他的团队


之前的接触中,无论是潘本人亦或身边同事,都戏称他为“最丑男人”,说的多了也激起了者好奇:这个传说中的“最丑男人”到底有多丑,他又是怎么做出“最美跑步机”的呢?直到见到本人,才惊呼原来之前的标签只是自谦,虽没有鲜肉欧巴们的皮囊,但潘忠剑却有着自己屠夫般敏锐的内涵。


这些特质也在一定程度上影响了小乔的竞争法则。


潘忠剑坚信每个产品都有其独特“灵魂”,正如乔布斯之于苹果、雷军之于小米,这两大众所周知的“爆款”身上多少会带些创始人的影子。在潘忠剑看来,小乔跑步机的无疑是行业颠覆者,这与他本人的气质,以及之前创业项目——昂臣电器是一致的。


彼时,潘忠剑携昂臣电器,持着低价模式与爆品模式两把砍刀,借着电商红利期这股东风,在鱼龙混杂又竞争惨烈的家电市场杀出一条血路,站稳脚跟,仅2014年,昂臣电器全网销量便破1亿,日均订单更是突破5000,创造了当时业内一个不小的神话。


"最丑男人"要为女人打造最美跑步机


顺风顺水的局面一直到2015年初,急速膨胀的他们在品控上稍有懈怠,便遭京东惩罚,先前的努力毁于一旦。那时,潘忠剑决定冷静下来,考虑今后发展。


“先前我们的打法过于激进冒险,忽视了品控,吸取这个教训后,我认为应当沉下心来,避免再次出现浮躁心态。其次,这次事件让我明白,一味主打销量只会是竭泽而渔,真正要让企业可持续发展,就必须转型为一家科技品牌公司,增加产品附加值,由'制造'变为'智造'。”潘忠剑说。


幸而在后续努力下,昂臣电器早已恢复元气。而先前的各种经历,也为潘忠剑磨砺出一支靠谱的团队。


"最丑男人"要为女人打造最美跑步机


潘忠剑说:“小乔团队用一个词来形容——'天地结合',我们团队既有来自清华等知名院校的研发者,也有从基层制造厂成长起来的草根管理者,将他们凝聚在一起的,无疑是做好产品这一共同梦想,正因为思想统一,小乔团队才能时刻保有高效作风。”这只团队也成了小乔除产品外最宝贵的财富。


对传统温商:插上互联网翅膀崛起势在必行


说回故乡温州,近年来传统温商的日子并不好过,潘忠剑深有体会,作为较早转型互联网的创业者,潘忠剑也对同伴们给出了自己的看法。


“温州是典型的制造业模式,它有巨大的传统供应链基础和北京等地不可比拟的实业生产基地及资本基础。温州的产业基础是不可忽视的,因此,当它插上互联网翅膀后,重新崛起也是势在必行的。”潘忠剑说。


"最丑男人"要为女人打造最美跑步机


在潘看来,首先,温商的骨子里就流淌着创业热血,这是他们的一大优势;其次,温州丰厚的供应链及制造业基础,给予了温商们卷土重来最好的砝码;第三,在早年的打拼过程中,温商们在海外积累的资本和管理资源,也是别的群体无法比拟的优势,现在温商们所欠缺的,只在思路调整。


最后,潘给出了个人建议:“大家还是要沉下心来安心做产品研发,走进市场、用户、产品本身。互联网只是一个工具,是一种思维方式,借用好互联网等渠道能够提高效率,但渠道终究是渠道,线下仍然是未来需要重点耕耘的地方,他所带给用户的体验感是不可比拟的。”


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