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南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

来源:海报时尚网 2016-09-22 18:37:00
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只需几百块就可享受化妆师上门服务;看一个视频就能学会一项化妆技巧;读一篇文章就可以找到最适合自己的口红。多数人每天还在踌躇着如何”美“的时候,其实已经有一个答案摆在眼前。

只需几百块就可享受化妆师上门服务;看一个视频就能学会一项化妆技巧;读一篇文章就可以找到最适合自己的口红。多数人每天还在踌躇着如何”美“的时候,其实已经有一个答案摆在眼前,一个进入寻常百姓家”美“的app——南瓜姑娘。近日,很荣幸采访到南瓜姑娘CEO李洋,一起来听一听她和“美”的故事。

南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

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谈自己:转型只是时间问题


南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

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从央媒辞职临门一脚进入美妆行业


和大多数体制内的人一样,放弃一份稳定而光鲜的工作,本身就会招来亲戚朋友的诸多“非议”,而临时决定进入一个全新的领域创业,也稍显“不靠谱”。不过一路走来的李洋却不这么认为,对于当时辞职,李洋笑谈到,现在父母多少还会有一些叨叨,不过看我业务有一些发展,还是慢慢支持起来。自己并不是学播音主持的科班出身,转型只是个时间问题。当时辞职前,也和大多数离开新闻行业的人一样,准备选择去企业做媒体业务,品牌推广或者公关。


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不过准备的早不如来的巧,就在李洋琢磨着去哪个企业做媒体业务的时候,一个新的机会摆在了她的面前。“当时公司要做上门美妆的业务,我和俩个合伙人一商量,临门一脚有了这个机会”李洋笑着对记者说到。对于在这个领域创业,其实也并非偶然,李洋称,去年正是O2O很火的时候,凭借着自己做主播和化妆师接触的经验一直想试着去做上门美妆业务,觉着是个机会。


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广院铸造了美的个性打下了美的烙印


大学培养的兴趣爱好,其实也注定了李洋在美妆行业阔步前行。”我是广院毕业的,学校自始自终都鼓励学生追求自由,鼓励个性,不拿统一的标准,让学生坚持走自己的路,铸造自己的个性。而这些对我在美妆行业创业有很大的影响。当时大学最好的朋友一直跟着一个明星造型师学习,我也就潜移默化的受到了影响,了解了这样一批人。“


李洋称,我们做这个产品服务希望表达个性,能给不同用户带来不同的美。从技术上讲,人五官都有自己的优缺点,避免你的缺点,放大你的优点,不搞千篇一律,释放自己美的个性。很多女孩子,可能只有结婚的时候,才有美妆师为其服务,而南瓜姑娘这个产品,就是希望让美进入寻常百姓家,让每个普通的姑娘平时都可以享受到这种服务。


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谈企业:内容+电商


只需200多元就可美美的参加聚会


上门送餐,见怪不怪,可是对于上门美妆,大家还是略感新奇,而费用问题则是大家关注的重点。李洋对记者表示,其实费用问题大家不用太过于担心,南瓜姑娘首单半价,优惠后最低价格不到300元。对于这样的价格,李洋称,其实这是化妆师和南瓜姑娘的一个合作价格,化妆师自身携带的化妆箱大概重30-50斤,除去交通成本和人工成本,几乎没有利润赚。对于婚礼装则稍贵一些,因为中途要换装,大概费用在1000元以上。当然还是要根据客户需求,因为高档的或者明星级别的化妆师,价格也是不低的。


李洋介绍,南瓜姑娘现在大概签约100个化妆师,最多的化妆师业务量从去年十月份到现在,有200单左右,这些化妆师的业务水平肯定是没有问题的,好评如潮。在北京地区,总体服务对象为30-35岁,收入8000以上小白领为主。以场景需求占比最多,如参加晚会,生日聚会等,这样的价格和服务,可以说进入寻常百姓家是没有问题的。


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内容为王短时间带来30万粉丝


企业的内容是对外宣传的窗口,而对于服务型创新企业,内容的好坏更是关系到企业的命脉。“可能和我从媒体圈出来有关系吧,我很重视内容,尤其是优质的原创内容。”李洋对记者介绍到,南瓜姑娘的内容更像杂志约稿那样,会请很多粉丝写自己化妆的经历和对产品的了解。而为了保证内容的优质,南瓜姑娘会严格把关,甚至会像论文一样进行查重。靠着内容为王的南瓜姑娘app和微信公号,自2015年9月6日上线起至今,整体覆盖用户近30万,并拥有高活跃度线上社群20余个,社群活跃用户数千人,每日互动消息数万条。


南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

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上线至今,南瓜原创稿件产出已达500余篇,现每周原创稿件产出量稳定在15~20篇。内容主要以紧跟当下热点的美妆教程、妆品测评、护肤知识为主,这些原创稿件主要刊登于南瓜姑娘APP首页和微信公众号。同时,南瓜姑娘还与淘宝、京东、松果(三联生活旗下)等平台维持长期供稿合作。“我们的原创稿件在京东导流的作用下,带来近百单、近万元价值的商品销售,近千元返佣。内容带来收入的时代已经开始。南瓜姑娘作为优质美妆内容的提供者,已经入驻了淘宝头条,京东发现,一点资讯,今日头条等。可以说,南瓜姑娘在内容运营过程中,数量和质量都是同行业中排名靠前的。”


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2次小规模营销达到意想不到效果


记者在看了最近几期南瓜姑娘的微信内容后,也被深深吸引,其中两篇关于口红使用的技巧,还推荐给了周围的同事。这种优质内容带来的粉丝,本身就是一种财富的积累。李洋对记者表示,像这种朋友推荐朋友关注南瓜姑娘的很多,因为内容确实很棒,整体内容运营各个方面都有专人去管理。有专管app和微信内容的编辑人员,有专门运营粉丝和社区的服务人员,还有参与电商的人员,整个团队扛起了内容的大旗。


只要有了优质的内容,优质的粉丝,赚钱就是水到渠成的事。李洋称,很多时候都是粉丝推动着南瓜姑娘前进,大家对于买买买特别情有独钟。前段时间,在400人微信群中小规模试水营销一款希腊面膜产品,效果非常理想,一晚上预定出去了200多盒。


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重点做好视频内容为电商做导流


忽如一夜直播来,遍地主播一起嗨。2016年视频直播火了。很多企业都开始布局视频领域,而作为视频主播出身的李洋也早已瞄准了这块“肥沃的土壤”。


“我们做视频是粉丝催生的需求,推动着我们前行。很多粉丝参加完课程后觉着特别好,但是有很多人没有时间来参加。为了解决这个问题,就想着把线下的课程录成3分钟短视频,毕竟也是做视频节目出身,做起来很顺手。视频能在很短的时间内教会大家做一个稍微别致点的造型,或者是某个明星相似装扮。”李洋称,目前已经录制了12期视频,还打算长线的做下去,做成一个固定的节目。未来想在录制的过程中,加一些直播的内容和一些直播的app进行合作。


南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

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除了3分钟短视频,南瓜姑娘还开创了科学娘实验室系列视频,视频时长6-7分钟,邀请专业科研人员对存在隐患的美妆产品进行深入剖析,剖析妆品的问题配方,粉碎美妆谣言, 揭示美妆误区,推荐真正好用的美妆产品,实现妆品植入,在轻松幽默的氛围中边看边买。李洋介绍到,视频准备了三期,播放了两期,每一期播放量都突破四十多万。视频业务有很好的导流作用,预计成系列之后单独盈利,现已有某冰岛品牌合作方跟我们就视频业务合作冠名进行洽谈。未来计划与淘宝直播合作,形成“边生产内容,边销售产品”的运营模式。


谈未来:存在的理由就是创造价值


未来三到五年是企业的一个红利期


对于行业和企业未来的发展,李洋有着自己的考量。李洋称,南瓜姑娘从去年9月份上线,当时大方向都比较模糊,自己疲于应付。创业三个月后,才想着转型,想着拓展业务,拓宽市场。后来又试水营销,进入电商领域,而电商领域的市场份额让自己看到了希望。


据统计数据显示,2015年化妆品零售规模达4846亿,线上达1767亿元约占36.5%份额,快速增长的电商渠道已越来越受到各品牌方的重视。最新数据显示,2016年一季度淘宝全网(含天猫)美容护肤/美体/精油类销售额达88.3亿元、销量为6353万件。这样的数据给了李洋极大的信心,“买买买对于国人来说是一个刚需,未来化妆品市场的仍然火爆。现在三四线城市有很大空间,很多小众品牌,在大城市属于科普的一个阶段,往二三线铺开,还是很有机会的。而南瓜姑娘电商业务还处在试水阶段,还有很多路要走,还需要时间和实力,未来三到五年可能是南瓜姑娘的一个红利期”


南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

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拓展完善后端产业链创造价值


”你唯一存在的理由就是创造价值,不管你今天把故事讲的多好,产品服务多好,如果没有价值就不可能一直存在。”这是李洋做南瓜姑娘固定活动大都会维纳斯时(采访10位创业女性),从一位教育行业女CEO交流时听来的这句话,这句话也一直鼓舞着她前进。


李洋称,未来无论是自身造血,还是引入资本造血,都希望南瓜姑娘能在短期内实现利润的增长。继续坚持做强做大原创内容,然后在供应链后端不断拓展完善,丰富我们的供应链。另外,为做好电商,在一些物流仓储,海关等方面还需要攻克一些难题。未来继续沿着内容加电商的方向去前行,原创内容带来的流量,后端供应链服务仓储物流带来的流量都可以留住,把流量适时转换,给企业、员工、股东创造出更多价值,让美进入寻常百姓家,这就是南瓜姑娘未来的样子。


南瓜姑娘CEO李洋:让美进入寻常百姓家

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记者手记:被内容深深吸引


初读南瓜姑娘的文章,总觉着实用性服务性特别强,给我的感觉和其它企业的文章内容差别很大。读到其中讲述口红使用方法和适合人群时,我把文章推荐给了身边的编辑,他们很自然的关注了南瓜姑娘的公众号。这可能就是我采访李洋时她对南瓜姑娘内容自信的源泉。


当时觉着这样的文章的选题和内容不是外行可以操作出来的,在采访李洋的过程中也印证了我的猜测,的确是有很专业的小编和顾问来一起编排。说到内容来源,有的时候还需要查重,李洋和我都是会心一笑,想起了论文答辩。采访李洋的过程轻松愉快,就和她创立的南瓜姑娘一样,看起来高大上,实则接地气。李洋的气质和貌美在业绩也早有耳闻,但是她给我最大的触动却是她对南瓜姑娘的喜欢和创业的理性思维,能感觉到东北姑娘的那种不服输和自信的倔。南瓜姑娘成立一年多,取得的成绩是有目共睹的,希望未来在李洋的谋划下,南瓜姑娘再创佳绩,继续前行,让美进入寻常百姓家。


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