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专访虎丘婚纱城总经理顾伟春:一个把事业做成了爱好的人

来源:海报时尚网 2016-10-10 12:00:00
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27亿的投资,30万方的体量,上万人的到场,908位新娘的世界纪录,100多行业大咖的亲临论道。

图片来自品牌供图


这个国庆,一场“华丽升级·精彩绽放——2016虎丘婚纱城婚尚盛宴”把苏州虎丘搞得人声鼎沸,在这一连串数字的背后,是虎丘婚纱城的王者崛起。这里到底发生了什么?未来的虎丘婚纱城还将走向何方?带着这些疑问,让我们和顾伟春先生——苏州虎丘婚纱投资有限公司总经理,聊一聊他和他的婚尚之城。


媒体记者:虎丘婚纱不但在行业内占有着70%的份额,同时,也是地区乃至苏州的明星企业,您在这个位置上,是否经常会感受到压力?


顾伟春:准确的说,不是压力,是危机感。自从我坐在了这个位置,已经成功的“非主动”减肥10多斤了,可见这个压力和危机感有多大。正如你刚刚谈到的,虎丘婚纱不但在行业内占有70%的市场份额,同时也是苏州的明星企业。正是在这些成绩和荣耀面前,我才会真正体会到一种危机感。这种危机感既来自于内部,也来自于外部。内部指的不是我们的制度,而是我们的方向,现在互联网发展的这么快,O2O等各种新的商业模式的不断催生,就逼迫着我们不断要加强自我的学习,才能够跟上形势,我们才有可能创新出来属于自己,符合自身的发展形态。而外部的危机相对就比较好理解了,婚尚产业近几年的发展势头非常迅猛,虽然我们今天占有了70%的份额,但一旦裹足不前,明天也许我们就只能拿到剩下的30%了。所以说,压力往往是自己给自己的一种心理暗示,而危机则是非常可观的存在的。


媒体记者:所谓压力即是动力。我们今天看到的虎丘婚纱城,似乎已经脱离了商品买卖集合地的简单意义,而是成为了一个综合体,这是一条多元化的发展道路吗?还是一种企业的深入垂直发展方式?


图片来自品牌供图


顾伟春:这个问题问的很好,从表面上看,虎丘婚纱城通过这次的华丽升级,已经形成了一个完整的综合体,集合了婚纱、摄影婚礼策划、服务、旅游、餐饮等一系列的内容,确实是在往多元化的发展方向迈进。但我更同意的是你的第二个说法,就是企业的垂直发展方向。为什么这么说呢?那是因为这里是虎丘,婚纱产业在这里有着30多年的历史积淀,“买婚纱到虎丘”是很多新人的不二之选。我们今天所做到的,你们所看到的,其实都是依托于虎丘婚纱城的核心,就是婚尚产业。我们不是在盲目的多元化,而是希望把婚尚产业挖的更深,走的更远。我现在谈到的多元化,是指将虎丘婚纱城在婚尚产业的优势充分发挥出来,以此来带动其他关联行业的并行发展。它们之间不是孤立的,而是唇齿之间的关系,是一根链条。沿着这个思路走下去,未来虎丘婚纱城的发展将会更加深入的进行婚尚产业的垂直挖掘,而随着我们的发展成效,会有越来越多的行业加入到我们的发展队伍中来。而你也将看到更加“多元化”虎丘婚纱城。


媒体记者:关于综合体,您能否详细介绍一下,尤其是在未来的发展建设中,虎丘婚纱城还将在哪些具体方面进行深入的挖掘和创新?


图片来自品牌供图


顾伟春:现在的虎丘婚纱城还有很大的成长空间,目前我们看到的应该只是将来的一个全新的虎丘婚纱城的雏形。暂时来看,主要都是婚纱礼服,都是一些产品;从长远规划里面,婚纱城其实是希望做整个与婚庆相关的全产业链。我们不单单是出售产品,我们更是传播一种理念和生活方式。婚纱城在未来会签约更多的造型师设计师,希望引入这样一些人才来共同打造整个中国婚纱礼服行业,通过人才的积累和扩大,我们把整个婚纱城所有商家的品牌意识和原创精神集中上去。其实早期时候也有商铺表示质疑,认为虎丘婚纱城怎么推自己的品牌呢,但是经过我们耐心的解释,我们也跟商家解答了一些疑惑,我们婚纱城本身不生产产品,我们集聚这样一些明星资源。同步的,我们把这些产品的生产、销售,其实都是交给我们商家去完成的。未来,虎丘婚纱城会在这一方面跟我们商家有更多的互动。


图片来自品牌供图


媒体记者:听您的介绍,我理解虎丘婚纱城在形式上,正在向一个集婚庆产品采购、创意展示、婚纱摄影、休闲旅游、人才培养输送等为一体的婚尚文化旅游产业园发展。而在模式上,我感觉虎丘婚纱城正在由一个场地运营方,而逐渐向一个综合服务提供者的角色转变,不知道我理解的对不对。


顾伟春:你理解的没有错。我想在这里再说的更加具体一点,从经济发展规律的角度来看,任何产业的发展都将最终以服务的形式作为呈现。为什么这么讲呢?因为无论你生产什么样的产品,有再高含量的科技,都会遇到同样的一个问题,就是竞争,其中的区别无外乎是时间周期的问题。那么在竞争面前,你如何能够占据一个有力的位置呢?无疑就是服务。只有服务,才能够让你的用户更加深入的去体验你的产品,才能在去选择购买你的产品,而这个时候,其实服务也是以一种产品的形式出现的。回到虎丘婚纱城,我再谈最后一点叫平台,很多人不理解,你们收收房租,搞个物业不是挺好的嘛,为什么要搞那么多的活动。我当时很清晰的把这句话顶回去,我说如果我们做房东,那你们请别人来做这个房东吧,房东谁都能做。我希望我和我的团队打造的是一个平台,这个平台里面聚集了中国最好婚纱礼服的品牌,提供了中国最好婚纱礼服的产品,甚至还融合了化妆、造型、影像,包括我们整个相关的产业链,这样的一个平台,到最后都是为我们虎丘婚纱城的商家和用户来服务的。所以说,虎丘婚纱城所倡导的服务理念,不是“你好”、“欢迎”那么简单,而是一种渗透入每个环节的服务,通过我们的服务平台,会有更多的商家在虎丘成长壮大,会有更多的原创品牌在行业内树立,甚至是走到国际舞台上。这才是我理解的服务意义,也是虎丘婚纱城未来一定要达到的境界。


媒体记者:那么虎丘的这种形式和模式上的转变,最终会给消费者,以及批发客商们带来哪些实惠,包括对于地区经济的影响又是哪些呢?以及对于虎丘婚纱品牌和对于行业发展所起到的作用。


图片来自品牌供图


顾伟春:以往的苏州的婚纱礼服其实在苏州的经济板块里面是特别不被重视的,甚至是被遗忘的一个角落,但是通过调研我们发现,整个婚纱礼服这个行业已经做得很好,而苏州虎丘已经具备一定的产业基础,新的虎丘婚纱城,我相信在未来的产业规划当中,是一个龙头企业这样的角色,将带给消费者更舒适的体验和环境,大家可以看到新的婚纱城和老的婚纱城有天翻地覆的差别,目前可能还仅仅是形式和意念上的提升,后期会从软服务上面,从产品品质上面,我们都会做一些更多更深入的升级,所有的这些发展变化的最终受益者,都将是消费者和批发客商们。对地方经济来讲,我想未来的虎丘婚纱产业,可能会成为整个产业当中的一个脊柱的产业,并且我有信心带着我们所有的商家把这个产业做的很大。


媒体记者:刚刚我们谈到了很多发展方面的宏观思路,现在我们是否可以聊一聊一些具体的问题,这个国庆虎丘婚纱城非常热闹,有千万婚纱的首秀,还有908位准新娘的吉尼斯纪录挑战,尤其是虎丘婚纱城还推出了自己的品牌——TO FEEL。这好像是我第一次见到婚纱城推出自己的产品的,您能否具体介绍一下这个品牌和创立的初衷呢?


图片来自品牌供图


顾伟春:之前我也讲到了,虎丘婚纱城未来的发展方向,以及我们对于垂直深入发展的一些规划。而TO FEEL品牌就是我们在对产业发展的理解之上,结合虎丘婚纱城的愿景和实际,做出的一个决定,这也标志着我们向品牌化道路又迈出了一大步。创立TO FEEL品牌,就是为了更加尊重新一代年轻人的审美喜好,尤其是推崇婚纱礼服个性化。其实这都是我们在经过反复论证,并长期细致调研而得出来的一个结果,包括请90后明星童菲作为虎丘婚纱城的代言,都是说明虎丘婚纱城是以一个科学的发展观念,以一个严谨的做事风格,去推动我们整个企业的发展。这次我们推出的TO FEEL共8款婚纱,12款礼服,未来,我们还将继续推出TO FEEL的更多系列产品,包括明星高定服务。


媒体记者:在刚刚结束的研讨会上,您也发表了对于婚庆产业发展的一些想法和看法。而虎丘婚纱城此次的华丽升级,也必然会带给行业一些冲击和改变,对此,您是如何看待的?


图片来自品牌供图


顾伟春:有冲击是必然的,有冲击才会有改变,有改变才会有发展。我相信,包括婚尚在内的任何一个产业,都需要虎丘婚纱城这样的冲击,缺少了冲击和改变,产业将会是一潭死水,更不用谈什么发展了。对于我个人而言,我最想讲的一件事就是情怀,起初跟我私交很好的领导都劝我不要淌这趟混水,因为当时的婚纱城虽然外观很美,但是里面却是空空荡荡的,没有一点生机和活力。在这一年多的时间里,我和我的团队付出了很多,我们的政府也付出了很多,没有他们的付出,今天的婚纱城是很难实现的,这就是个情怀的问题。既然把我放到这个总经理的岗位上,那我就有义务利用这个平台,把中国婚纱礼服事业推向一个新的高度。因为通过市场调研我们发现,虎丘地区在整个市场上批发量来说,是一个非常大的量。但是品牌形象上来讲,却做的很差。所以从这几年开始,在婚纱城还没开业的时候,我们已经联合婚纱城的十个品牌,做了一场联合的秀的发布。到目前为止,大大小小的秀已经做了十几场。总共的支出可能达到七八百万。台上走秀30分钟的时间,怎样把理念传达出去,这就是一个情怀的体现。我跟我们的商户,我们的团队,都热爱这份事业,我们没有把它当做工作来看,我们当成了一辈子的事业来做,慢慢的做成了我们的爱好。也正是这种爱好和情怀,推动着我们,也推动着整个虎丘婚纱城不断的去发展。而至于说虎丘婚纱城的发展是否能够对产业起到多么大的贡献,我不敢说,但我知道,它必然可以为整个婚尚产业提供一些有益的借鉴,可以为行业的发展输送一些动力。


这就是顾伟春,一个谦逊而又充满情怀的“美丽产业”缔造者。也许在他的蓝图里面,今天的虎丘婚纱城仅仅还是个婴儿,未来有更多的事情等着他和他的团队们去完成,而全国婚尚产业的商业版图上,也更加需要他们添上浓墨重彩的一



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