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揭秘天猫双11潮流盛典:众多大牌抢着秀,除了销量还带来什么?

来源:海报时尚网 2016-10-27 15:20:00
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今年天猫双11全球狂欢节的大幕在2016年10月23日拉开。8小时即秀即买,消费者一边通过手机淘宝、手机天猫等看直播,一边可以点击购买。

“史上模特云集、品牌最多、历时最久”的时尚秀,在上海东方体育中心上演。2016年10月23日,这场线下线上联动的潮流盛典,拉开了今年天猫双11全球狂欢节的大幕。


特斯拉创始人Elon Musk的母亲Male Musk,维密天使何穗,“街拍女王宋佳领衔近200名国内外名模明星Burberry玛莎拉蒂娇兰新秀丽等50个全球顶级品牌在现场首发新品。8小时即秀即买,消费者一边通过手机淘宝、手机天猫等看直播,一边可以点击购买


据了解,此次天猫双11全球潮流盛典由天猫直播、淘宝直播、优酷、斗鱼、虎牙多平台直播,直播累计观看人次超过600万,获得近4000万点赞互动,社交媒体上话题讨论量近3亿。


潮流盛典中,参与走秀和创意展的商品上千款,所有商品都在天猫同步售卖。其中近一半商品参与现场走秀,整体走秀商品备货12万件,货值上亿元。一开场,走秀款下定金人数瞬间破万。下单用户中,50%是具有高消费能力的天猫T3和T4会员。


被网友们称为“全球最潮大叔”的Nick Wooster说,天猫双11全球潮流盛典所用到的最新科技和庞大规模,是时装周所不具备的,“比维秘大秀有过之而无不及”。


天猫双十一全球潮流盛典


即秀即买是未来趋势


此次潮流盛典全程直播,并通过技术实现时尚圈一直在喊的口号“即看即买”,或者说“即秀即买”。消费者打开手机淘宝、手机天猫,可以一边看直播,一边抢红包;看中模特身上的衣服了,当场下单或当场预订。

“即秀即买的模式打破了秀场新品发布与上架时差,真正让将尖端时尚潮流变得触手可及。”天猫服饰总经理刘秀云表示,全民娱乐时代已经到来。

天猫透露,走秀商家预售成交件数排名前十的品牌是:new balance施华蔻adidasgap佰草集、安踏、underarm our、沙宣雅诗兰黛、npc。

还有大量的品牌,在此次走秀中也有不错的表现。例如,迪桑娜dissona将环保理念融入时尚创新,走秀拉动该店铺的全天总成交环比增长108%。

潮流盛典直接拉动了销量,但其意义绝不仅于此。据了解,Kappa部分走秀款当场售罄,其他走秀款很多也出现断码,潮流盛典期间全店转化有明显提升。Kappa品牌电商跨界活动负责人告诉《天下网商》,作为一场顶级秀,其价值远不止走秀单款的销售,还要看连带销售、客单价提升、品牌关注提升、店铺收藏等综合数据及长远的消费者心智影响。“这是电商与品牌联合互动一个很好的机会,让电商用户感受到品牌的价值。”

刘秀云也说,品牌在天猫上,收获的不仅是一次性高成交,重要的是通过天猫提供的各项消费者运营工具,让营销投入可沉淀、可转化,实现可持续发展。

时尚界传奇、特斯拉创始人的母亲Elon Musk,是60多岁仍活跃在一线的名模。她告诉电商在线,即秀即买是一个非常棒的理念,这是一种趋势。


这是真正属于品牌的秀场


当天猫潮流盛典项目刚启动时,一些商家甚至抱着怀疑的态度——“天猫还能做时尚秀?”这种犹豫与质疑并非毫无理由。此前,天猫虽然围绕“娱乐化营销”有过不少尝试,但正儿八经地打造时尚秀场仍是第一次。

这次潮流盛典上,国际奢侈品牌Burberry登场。唯美的音乐中,男主持人撑着雨缓缓走来,全场下起香水雨,Burberry还在现场首发中国地区线下门店一周之后才上市的男士香水系列,天猫消费者可以预订。同时,奥斯卡获奖导演Steve McQueen最新广告大片《甜蜜爱人的一天》中国首播也在天猫。


据《天下网商》了解,娇兰市场团队与天猫潮流盛典项目团队碰撞时,当即表示要把价格近万元的殿堂级面霜拿出来做新品首发。法国娇兰中国区总经理戴艳婷在潮流盛典现场对媒体表示,希望借此建立一个线上线下联动体验的消费模式,以全新视角解读奢侈品销售。


当然,在潮流盛典舞台上绽放的不仅是国际大牌,也有与消费者更为贴近的本土品牌,包括近年来依托阿里平台成长起来的互联网品牌。


互联网品牌茵曼,携手潮流圈的模范太太范玮琪献上甜美的时尚秀。茵曼官方微博不忘第一时间提醒粉丝们:“宝宝们,迪士尼走秀款已经上!架!啦!”


现场有观众这样感叹,“没想到我身边的品牌也能如此高大上!”也有现场观摩的品牌商开始期待明年,“到时早点参与。”


在如此短的时间内,汇聚这么多的品牌。天猫这场大秀背后,是天猫赋能商家的典型。台子搭了、媒体请了、音乐光全有了,只要能站上这个台子,就能有宇宙大牌的感觉。


买得到的,才是好时


这场大秀的现场筹划,只花了两个月时间。


“这里要120件天猫红色浴袍;这里给160多位模特儿;这间房会先后进来7个品牌的团队,每个团队都有30-40人。”迅驰时尚的Rosa负责此次天猫双11全球潮流盛典后台,“现场规模这么大、单日持续时间这么长的时尚秀前所未有,我们后台654人必须各司其职,确保万无一失。”


“以往的时装周一天就走5-6个品牌,一周也就是几十个,而潮流盛典一天就80个品牌。我们并不是想PK全球四大时装周,而是想通过形式与内核的创新,打造'全球第五大时装周'。”天猫相关负责人告诉《天下网商》。


与专业团队合作把时尚秀做大只是一种形式,更重要的是此次潮流盛典背后透露出的“天猫式”时尚理念。


在传统时装秀的链条里,新品从秀场到商店往往需要半年之久。如今消费者习惯科技带来的快捷生活,很难再去为一款新品苦等6个月。越来越多品牌也开始意识到这个问题。


阿里巴巴集团首席市场官董本洪说,全球四大时装周在业内极具品牌公信力,但除了时尚界人士之外,能够感受并参与其中的人数却很有限,而天猫希望能把好的时尚以中国为阵地发散给全世界,让 更多人看到和买到,引发更多人讨论,让时尚走进消费者家中,“这才是时尚的真正意义”。


女鞋品牌“烫”的创始人孔靖夫,曾与纽约同行讨论天猫潮流盛典。“紧接着上海时装周之后举办,究竟意义何在?”结论是——“天猫潮流盛典是一个game changer' (游戏改变者) ”。“不同于时装周预告下一季的货品,潮流盛典上发布的都是当季货品,令消费者能够即看即买,打破了传统服装行业的游戏规则。”孔靖夫说。


有电商业内人士评价:这是一场“时尚界的奥斯卡”,是天猫平台、国内外品牌与时尚界的一次大联手。在受众印象层面,天猫越来越不满足自己在外界眼里只是一个卖货的电商平台,而是一步步致力输出自己的国际化形象。在品牌合作层面,天猫把自己当做一个孵化器,协力入驻平台的品牌,用“即秀即买”方式架起与消费者沟通互动的更多可能性。


天猫双十一全球潮流盛典

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