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打造差异化产品, 美优体开拓成人奶粉新蓝海

来源:海报时尚网 2020-01-10 15:33:00
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随着女性经济和社会地位的不断提高 ,围绕女性需求开发的产品成为企业收益新的利润增长点。


随着女性经济和社会地位的不断提高 ,围绕女性需求开发的产品成为企业收益新的利润增长点。近期,美优体就专门针对女性市场,正式推出澳洲原装进口美优体麦卢卡蜂蜜轻颜0脂配方奶粉,满足女性对健康和美的双重需求。

值得注意的是,虽然发展成人奶粉已成行业共识,但多数奶粉品牌仍在主打中老年健康概念,很难走出差异化路线。美优体选择将目光瞄准最具消费能力的女性群体,显然有其自身的商业逻辑和目的。

成人奶粉市场:机遇和挑战并存

乳业高级分析师宋亮曾在接受媒体采访时表示,从消费总量来看,受二孩政策影响,近几年中国出生率总体维持在较高水平,且已经达到峰值,2020年以后将面临人口明显下降。可以预见,随着婴幼儿人口红利渐微,婴配粉市场规模将面临大幅缩水。

与此同时,前景广阔的成人奶粉将成为新风口。自2017年以来,成人奶粉市场增速一直保持在20%以上,表现远超婴配粉。伊利、蒙牛雀巢等国内外大牌乳企也纷纷推出成人奶粉。

打造差异化产品,美优体开拓成人奶粉新蓝海

(数据来源:中商情报网)

但实际上,香饽饽也有难啃的时候。目前成人奶粉除了面临规模小、行业成熟度不够的局面,更亟待解决的问题还是同质化现象严重。

细分领域:差异化竞争成关键

深耕细分领域是近年来很多行业稳中求胜的经营战略,成人奶粉行业同样需要做到精细化、差异化运营。

据了解,市面上大部分成人奶粉均采用在普通奶粉基础上增加鱼油、钙和部分微量元素的做法,以满足中老年人的身体及营养需求。而美优体推出的麦卢卡蜂蜜轻颜0脂配方奶粉,则以脱脂乳粉、麦卢卡蜂蜜、菊粉作为主要配料。其中麦卢卡蜂蜜,可以对抗自由基延缓衰老,而菊粉可以调节肠道菌群平衡,还原白净肌肤。

打造差异化产品,美优体开拓成人奶粉新蓝海

(图片来源:美优体淘宝企业店)

不难看出,美优体是采取完全不同的差异化人群定位。它从女性独特的生理特征和需求出发,推出美颜奶粉,帮助女性、尤其是妈妈,达到美颜轻体、健身塑形、产后恢复、改善亚健康的功效。这种更专业、更精细的做法,成就了美优体的核心竞争力,也让美优体获得了更多用户的掌声和认可。

事实上,根据星图数据的监测显示,2017年1月,我国线上中老年成人奶粉的网络销售额占比为16.3%,学生奶粉的占比为6.9%,两者合计占线上成人奶粉市场的近四分之一。成人奶粉市场的细分化早已初见端倪。

要想推动成人奶粉走上规模,必须要有新的战略思路。而从数据来看,细分产品,是乳业品牌探寻差异化竞争力的方向之一。


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